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数百万投入终究一场空 这些卫浴企业输在哪

作者:波音直营平台 日期:2020-10-31 23:16

  明星代言作为各行各业常见的营销手段,运用得当能起到较为理想的成效。明星代言如一把双刃剑,代言人的形象与品牌形象息息相关,把关不好也会带来负面效果。财大气粗的卫浴大佬们豪掷千金请大牌明星来助阵,**终成效却不尽如人意。数百万的高额投入,为何会带来负面效应,这些卫浴企业到底输在了哪里?

  2011年,**卫浴斥近千万巨资聘请著名歌星王力宏为企业品牌代言人。2012年,王力宏到上海厨卫展现场为**卫浴站台也成为当年厨卫展**为轰动的事件之一。在佛山季华路周边王力宏竖起手指的**卫浴广告也一度是随处可见的风景。

  作为亚洲巨星,王力宏具有无可比拟的人气,**卫浴此番娱乐营销也确实为其实现了短时间内提高品牌知名度的效果,但却带来了高昂的成本。据了解,**卫浴全国加盟商一年的加盟费都抵不上王力宏一年的代言费,而每次出席活动与拍宣传片都需要不少的花费。如此大手笔的营销费用,也成为了**卫浴资金链出现问题的诱因之一。

  为了彰显旗下尖端科技产品卫洗丽的时尚号召力,2005年,TOTO以七位数酬金邀请陈慧琳任其形象代言人,借助她与卫洗丽产品十分契合的时尚特质推广主打产品“卫洗丽”。

  只是这个天价代言有点低调,除了当时的代言记者会、此后陈慧琳拍摄的一支视频广告以外,市场上和网络上都难以见到“陈慧琳+TOTO”的身影。TOTO与陈慧琳的名气都享誉内外,双方合作理应是相得益彰,然而虎头蛇尾的宣传略显得后劲不足,不知道这七位数的代言费,TOTO他们觉得花的值还是不值?

  2010年,阿波罗卫浴邀请享有“东方珍珠”美誉的港姐李嘉欣代言阿波罗品牌。李嘉欣优雅大方的形象,与阿波罗卫浴一直提倡的休闲高端的品牌形象也相当契合。

  阿波罗此举在当时赢得了业内人士的肯定,其普遍认为阿波罗卫浴与李嘉欣这样的大牌明星合作,将会持续上演娱乐及卫浴界艳压群芳的巅峰之作。然而,其后逐渐减弱的宣传推广力度却不免让人失望。卫企签约代言明星,除了要讲究一时的轰动,在较短的时间提升品牌的知名度,还需要后续的宣传,这样代言明星与品牌形象的契合度才会更高,以达到深入民心的宣传效果。

  2011年,比奇卫浴200万签约林心如为其品牌的形象代言人,随后,林心如也为比奇卫浴拍摄了一支广告、并出席了同年的比奇卫浴的新品发布会,为其做品牌宣传与推广。

  但之后的宣传力度也明显减弱,网络上关于林心如代言比奇卫浴的新闻少之又少,林心如依然为大家而熟知,但比奇卫浴花了大价钱,却仍未能将名堂打响。

  此外,记者还在中国裁判文书网上发现,比奇卫浴并未按照当时签订的合同约定支付林心如形象使用费,构成违约,判决书发出时间为2014年2月27日。

  华盛卫浴2010年5月,签约国际影星范冰冰为品牌代言人,高调亮相上海厨卫展,随后在央视二套投放广告,增加品牌曝光率;2011年5月,邀请范冰冰出席上海厨卫展,引起轰动,8月份乘势追击,再斥巨资在浙江卫视和江苏卫视宣传品牌,华盛卫浴在国内的知名度迅速拉升。

  然而,令人不解的是,在华盛卫浴刚打开品牌知名度,被市场接受之际,也就是2012年初,突然更名为“华盛汉舍卫浴”,并再次亮相上海厨卫展。至此,故事还没完结,更让人想不到的是,“华盛汉舍卫浴”还没被市场接受,2014年初,其再度易名为“汉舍卫浴”,让人再度大跌眼镜。

  华盛的几度更名或许是出于品牌战略调整的需要,然而此举也意味着之前推老品牌时聘请代言人范冰冰,巨资投放宣传广告等费用打了水漂,而后续为新品牌准备的市场推广、消费者再沟通等成本,少说也要损失几千万元,还要承受代理商和消费者流失的风险,实非明智之之举。

  提到2012年第17届上海厨卫展,恐怕业内没有人是不知道干露露与新泰和卫浴的。早在开展以前,新泰和卫浴就号称要邀请“中国**受关注的车模干露露”亮相,开展当天,干露露性感为新泰和卫浴站台,并在展台上演浴缸戏水等互动活动,吸引眼球。新泰和卫浴也籍此达到了宣传与推广品牌,提高知名度的目的。

  但也有不少业内人士对此表示不赞同,很多企业都认为代言人的美誉度要与品牌相结合,作为一个品牌的代言人,干露露并不是一个好的选择,很多人围观了干露露表演以后只记住了美女,却仍是对其产品一概不知,展会始终是展出产品,美女**多只能算是点缀,不能本末倒置。

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